隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，融資從一個(gè)陌生的詞匯，變成了全民皆知的知識(shí)。

我們都知道，當(dāng)年兩個(gè)馬爸爸融資有多困難。馬化騰差一點(diǎn)就把QQ以50萬(wàn)元賣掉了，而馬云的阿里巴巴也差一點(diǎn)就夭折了。雖然最后都被資本救回來(lái)了，但是最大股東也都成了國(guó)外資本，這也是很多人一直憤憤不平的地方。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也出現(xiàn)了越來(lái)越多的風(fēng)險(xiǎn)投資，“創(chuàng)業(yè)找天使”成了每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的必修課。

事情總是容易從一個(gè)極端發(fā)展到另外一個(gè)極端，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)識(shí)，大量的創(chuàng)業(yè)者還一直認(rèn)為：只要有一個(gè)BP（商業(yè)計(jì)劃書）就可以搞定。

我6年前從2萬(wàn)元開始創(chuàng)業(yè)，非常幸運(yùn)的在第二年就拿到了一筆500萬(wàn)的投資，這個(gè)成功也讓我出現(xiàn)了一個(gè)錯(cuò)誤的幻覺：融資非常容易。

在隨著自己接觸的投資人越來(lái)越多，認(rèn)識(shí)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多，逐漸發(fā)現(xiàn)，融資并不是那么簡(jiǎn)單。

投資馬云的“軟銀”孫正義

創(chuàng)業(yè)找風(fēng)投的途徑

專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資人現(xiàn)在很多，我們常規(guī)的融資途徑也非常多，講幾個(gè)最實(shí)用的方法：

1、投遞商業(yè)計(jì)劃書

90%的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)從這個(gè)方法開始，但是這個(gè)方法的成功率其實(shí)是很低的。不過(guò)有信心的創(chuàng)業(yè)者依然可以嘗試一下。

一些有名的投資機(jī)構(gòu)都會(huì)有自己的官網(wǎng)，在網(wǎng)站上會(huì)留一個(gè)公開的電子郵箱，也會(huì)簡(jiǎn)單的告訴大家，寫一份什么樣的BP，以便讓他們可以了解你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

其中徐小平是被譽(yù)為投過(guò)最多項(xiàng)目的天使投資人，比較有名的還有創(chuàng)新工場(chǎng)、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、洪泰基金、聯(lián)想之星等。

徐小平有一個(gè)經(jīng)典投資的案例：

有一個(gè)小伙子創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目，但是沒(méi)有啟動(dòng)資金，于是想找徐小平給自己投資。

在投遞了幾次BP被拒后，小伙子就去找徐小平本人，徐小平去到哪里參加活動(dòng)演講，他就跟過(guò)去?；顒?dòng)一結(jié)束就沖上去講項(xiàng)目，但是每次都被拒絕。

這個(gè)小伙子也是不屈不撓，堅(jiān)持跟著徐小平跑，最后徐小平覺得他挺能堅(jiān)持的，就拿了40萬(wàn)給他。后來(lái)這個(gè)小伙子也沒(méi)有辜負(fù)徐小平，現(xiàn)在項(xiàng)目做的也還不錯(cuò)。

國(guó)內(nèi)天使投資TOP5

2、專業(yè)FA

財(cái)務(wù)顧問(wèn)，簡(jiǎn)稱FA，具體到創(chuàng)投領(lǐng)域，F(xiàn)A就是給創(chuàng)業(yè)者介紹投資機(jī)構(gòu)的中介。FA本身是沒(méi)有錢的，但是認(rèn)識(shí)大量的天使投資、VC、PE機(jī)構(gòu)，可以牽線搭橋。

專業(yè)的FA還會(huì)為大家梳理商業(yè)邏輯，教創(chuàng)業(yè)者如何編寫B(tài)P。FA一般不會(huì)先收錢，而是收取投資額的3%-5%作為傭金。創(chuàng)業(yè)者如果碰到一開口就要收錢的FA，千萬(wàn)不要合作。

厲害的FA也會(huì)有一個(gè)特點(diǎn)，就是自己先考察一下項(xiàng)目，如果認(rèn)為項(xiàng)目沒(méi)有任何投資價(jià)值的話，也不會(huì)接單，所以沒(méi)有很好基礎(chǔ)的話，還是不要亂找FA，別人可能不會(huì)搭理你。

3、參加活動(dòng)路演

一些大型機(jī)構(gòu)，會(huì)定期舉辦創(chuàng)業(yè)的路演比賽。這種路演的特點(diǎn)就是，項(xiàng)目不需要很大的規(guī)模，甚至只是一個(gè)想法就可以參加，門檻相對(duì)較低，主要是扶持年輕人創(chuàng)業(yè)。

有些電視臺(tái)也會(huì)做創(chuàng)投節(jié)目，其中最有名的一檔節(jié)目就是“合伙中國(guó)人”。節(jié)目邀請(qǐng)了徐小平、熊曉鴿、李國(guó)慶、姚勁波這些大佬，真實(shí)性也比較強(qiáng)，成功率相對(duì)也非常高。

不過(guò)這個(gè)節(jié)目最大的難點(diǎn)就是，項(xiàng)目一定要有基礎(chǔ)，如果還只是一個(gè)想法，或者剛起步的項(xiàng)目，很難被節(jié)目組選中。

《合伙中國(guó)人》電視欄目

天使投資人的投資邏輯

知道通過(guò)什么途徑聯(lián)系投資人后，創(chuàng)業(yè)者就要先弄清楚天使投資人的投資邏輯，畢竟初創(chuàng)公司的第一步就是面對(duì)天使投資。

從我接觸過(guò)的投資人來(lái)看，每個(gè)投資人的性格都是不一樣的，不過(guò)有一個(gè)共同的特點(diǎn)：投人不投項(xiàng)目。

因?yàn)閺奶焓雇顿Y的角度來(lái)說(shuō)，任何項(xiàng)目剛開始的形態(tài)，一定不是項(xiàng)目的最終形態(tài)。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，會(huì)不斷的調(diào)整糾錯(cuò)，很大概率最后成功的模式跟剛開始的模式完全不同。

所以天使投資人更多看創(chuàng)業(yè)的人，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的考察，一般從這幾個(gè)維度。

1、性格特點(diǎn)

每個(gè)天使投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)性格都會(huì)有不同的解讀，有的喜歡理性思維的，有的喜歡激情沖動(dòng)的。但是有幾個(gè)共同的性格特點(diǎn)，是每個(gè)投資人都喜歡的：真誠(chéng)、堅(jiān)韌、樂(lè)觀。

李開復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)，孵化創(chuàng)業(yè)者

2、商業(yè)邏輯

看過(guò)我文章的朋友，應(yīng)該都知道，我經(jīng)常將邏輯掛在嘴邊，這也是我跟投資人交流多了以后形成的語(yǔ)言習(xí)慣。不過(guò)商業(yè)的敏感性和邏輯性確實(shí)非常重要，從創(chuàng)業(yè)者的邏輯上，就可以判斷出商業(yè)智商。

3、有效背書

這是最重要的一點(diǎn)，展現(xiàn)自己的性格也好，表述清晰的商業(yè)邏輯也好，都需要一個(gè)證明你能力的背書。

比如你有很高的學(xué)歷，或者是從知名企業(yè)出來(lái)的高管，亦或者有非常成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，都能成為你的有效背書。

在學(xué)歷不高的情況下，也不用有學(xué)歷自卑，因?yàn)橛幸恍﹦?chuàng)業(yè)成功的學(xué)歷也并不高，但是一定要保持學(xué)習(xí)。這其中比較有名的就是魅族的黃章，汽車之家的李想。

李想從汽車之家出來(lái)后，又開始要造汽車，結(jié)果很多投資人和機(jī)構(gòu)都主動(dòng)找上門，這就是因?yàn)橛幸郧俺晒Φ墓猸h(huán)。

如果沒(méi)有太多創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但是有一個(gè)非常熟悉的圈內(nèi)人做推薦，也會(huì)起到一定的效果。

李想高二就輟學(xué)了

4、后期融資能力

如果你有非常強(qiáng)大的融資能力，能夠不斷的找到新的資本推動(dòng)，天使投資人也是會(huì)非常喜歡，因?yàn)槟呐伦罱K項(xiàng)目失敗了，天使投資人也可以“中途下車”。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

項(xiàng)目只有在到了A輪融資的時(shí)候，才會(huì)顯得比較重要。從A輪開始的VC，都會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行非常詳細(xì)的調(diào)研和分析。從項(xiàng)目反饋的數(shù)據(jù)，用戶量、增長(zhǎng)速度、項(xiàng)目壁壘、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面做出分析判斷。

再后期的投資機(jī)構(gòu)，就會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃，是一直推到IPO，還是在做大后賣給巨頭。

在天使輪的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的賽道只要選的沒(méi)有問(wèn)題，也能夠說(shuō)清楚自己的商業(yè)邏輯就行了。

有些創(chuàng)業(yè)小白，總是覺得自己的點(diǎn)子獨(dú)一無(wú)二的，能夠戰(zhàn)勝市場(chǎng)上所有的玩家。這種話千萬(wàn)不要給投資人說(shuō)，這個(gè)只能證明你“無(wú)知者無(wú)畏”。在沒(méi)有證明你的強(qiáng)大前，時(shí)刻保持謙遜的態(tài)度，投資人都會(huì)喜歡你。

本文總結(jié)腦圖

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