【PConline 雜談】在如今智能手機如此普及的年代，為何唯獨三星和蘋果能夠獨領風騷，屹立在頂峰？蘋果擁有自己獨立實用的iOS系統(tǒng)，只有自家使用，這點有著安卓機無法比擬的先天優(yōu)勢。而三星呢？安卓系統(tǒng)全球那么多手機公司在用，為什么只有三星做的如此成功？有人會說是三星的品牌效應。那為什么當年和三星一起爭天下的那些品牌比不上三星呢？

拋開已經(jīng)沒落的諾基亞、黑莓這類非安卓機不談，反觀和三星同期使用安卓系統(tǒng)的，甚至當時比三星做的還火的HTC，如今也是不溫不火，掙扎在市場邊緣，還有其他的老牌廠商，例如摩托羅拉、索尼等廠商也漸漸淡出人們視線。這些廠商其實并不是實力不如三星，更多的是輸在了營銷上。

三星被譽為全球第一廣告主，每年砸在廣告營銷上的錢幾乎無人能敵。而三星最拿手的就是借勢營銷，下面由小編帶大家來看看這些年三星在手機上面的營銷大事件吧！

1、三星S3借對手蘋果營銷

《財富》的作家Michal Lev-Ram在一篇《三星如何走向全球統(tǒng)治》的文章中談到一個故事，還記得2012年蘋果公司舉行iPhone 5發(fā)布會的當天，三星首席營銷官Todd Pendleton帶著廣告公司72andSunny在數(shù)百英里以外的洛杉磯沃爾夫?qū)づ量瞬蛷d，密切地關注iPhone 5的任何一項新功能和監(jiān)控社交媒體、博客上關于iPhone 5的最新評論，邊挖掘有用的信息邊構思廣告，期望能在最短的時間內(nèi)做出最有效的反應，當蘋果發(fā)布會結(jié)束的時候，三星團隊已經(jīng)草擬了多份印刷、數(shù)字和電視等媒體的廣告文案，接下來的一周時間，三星通過一個電視廣告嘲諷排隊購買iPhone 5的人，一個短短的90秒廣告，成為了2012年最流行的電視廣告，在線觀看人數(shù)超過7000萬，在iPhone 5發(fā)布后的幾周時間里，三星S3創(chuàng)造了新的銷售記錄，成為一代安卓機皇。

蘋果和三星向來都是冤家，兩者互相嘲諷的廣告多不勝數(shù)。

視頻：http://v.youku.com/v_show/id_XNDUzNDEzNDM2.html

2、三星Note3借勢奧斯卡

三星S3成為一代機皇之后，三星再接再厲，發(fā)布了大屏旗艦手機三星Note3，并有了后來非常有名的“奧斯卡明星自拍”事件。事情是這樣的，在頒獎典禮過程中，主持人艾倫·德杰尼勒斯帶領梅麗爾·斯特里普、茱莉亞·羅伯茨和布拉德·皮特等一眾明星來了一張自拍合影。這被戲稱為“奧斯卡史上最昂貴的合影”，而這一合影的Twitter消息轉(zhuǎn)發(fā)量在當時創(chuàng)造了歷史。這是三星一次非常有名的事件營銷、借勢營銷。

2013年，三星的營銷支出創(chuàng)下歷史記錄。根據(jù)Enders Analysis分析師本奈迪克特·埃文斯的數(shù)據(jù)，2013年三星的廣告和其他營銷支出接近140億美元，超過谷歌收購摩托羅拉移動的花費，達到HTC市值的3倍，甚至超過冰島全國一年的GDP。三星大手筆的營銷之下，在2013年業(yè)內(nèi)甚至達成了這樣的共識“三星開發(fā)了最好的Android手機”。

3、三星S5借勢冰桶挑戰(zhàn)

在2014年8月18日，冰桶挑戰(zhàn)賽活動在全世界蔓延，很多科技大佬紛紛響應，而三星怎么會放掉這樣好的機會不為自己最新的旗艦機三星S5造勢呢？因為Galaxy S5擁有IP67級防水性能，可以在1米深的水下堅持30分鐘不進水，可以輕松的應對“冰桶”挑戰(zhàn)，而三星S5點名當時最大的對手iPhone 5S以及HTC M10和Lumia 930挑戰(zhàn)，因為iPhone 5S不具備防水功能，HTC One M8和諾基亞Lumia 930雖然也都號稱擁有防水功能，但性能卻不及Galaxy S5，很明顯三星是沖著蘋果來的，于是蘋果被三星狠狠的嘲笑了一番。

事后，三星解釋說只是呼吁人們?yōu)榛加蠥LS(肌萎縮側(cè)索硬化)疾病的“漸凍人”捐款而已。

4、三星S6、S7系列借電影營銷

在2015年5月26日，那段時間《復聯(lián)2》非?；鸨?，三星因此發(fā)布了鋼鐵俠Galaxy S6 edge限量版，在中國通過京東商城限量銷售1600部，每一部都有專屬編號，獨一無二。所謂物以稀為貴，京東給出了四種購買方式，分別是1元搶購、原價秒殺、限時拍賣、開放搶購。其中一款編號為“66”的鋼鐵俠版Galaxy S6 edge，被拍出了56萬的天價，可謂是為三星S6賺足了眼球。

此外，包括美國隊長、雷神、鋼鐵俠、綠巨人、黑寡婦和鷹眼在內(nèi)的前作主要角色，都有獨特的配色版本。

點子不怕舊，最重要的是要有用。同樣的事情又在三星今年的旗艦機上重演。6月13日，三星蝙蝠俠版Galaxy S7 edge上市首銷。銷售依然十分火爆，據(jù)說五分鐘賣出2500臺，這款機型，背面印刻有燙金色的蝙蝠俠Logo，蝙蝠俠定制元素非常突出。內(nèi)置蝙蝠俠專屬主題，其他配置則和原版無異。

5、三星S7 edge借勢奧運會

在發(fā)布了蝙蝠俠限量版的S7 edge不久后，7月8日三星又在巴塞羅那正式發(fā)布了奧運限量版“Galaxy S7 Edge Olympic Games Limited Edition”，這次的主題改為了奧運，背面的圖標為奧運五環(huán)，整機透著濃濃的奧運風格。其他方面依然與普通版S7 edge沒任何區(qū)別。據(jù)悉，三星會向所有參加本屆奧運會的運動員們贈送共計1.25萬部奧運限量版S7 edge，以每部5000塊來算，都要6千萬，可謂壕無人性！

而且這絕對不是三星第一次贊助奧運會，三星自1988年成為漢城奧運會本地贊助商，首次與奧運會結(jié)緣，此后于1997年與IOC簽署了合作伙伴合同，三星電子從1998年長野冬奧會至2014年索契冬奧會，連續(xù)9屆成為冬奧會無線通信領域的官方贊助商。2014年8月17日三星電子在中國南京與國際奧委員（IOC）續(xù)簽贊助協(xié)議，成為2018平昌冬奧會與2020東京奧運會的官方贊助商。三星電子的贊助范圍將從原先的智能手機擴大至平板電腦、筆記本和臺式電腦等。加上這次簽約，三星電子將成為具有20多年贊助活動的奧運會合作伙伴。

當然，巨額的投資也為三星電子帶來巨大的回報。 三星公司在贊助2000年悉尼奧運會之后，其品牌認可度從5%上升至16.2%，2001年，其通訊產(chǎn)品的銷售額增長了44%。2001年，三星的品牌價值已達63.7億，排在全球第42位。根據(jù)INTERBAND的品牌專家在2003年7月發(fā)表的報告，這一贊助活動使三星在此后的兩年之內(nèi)成為了世界上發(fā)展最快的品牌。2002年鹽湖城冬季奧運會后，三星的品牌好感度就從悉尼奧運會后的52.6%上升至72%，品牌價值達到83.1億，排名為第34位。

最直觀地看，三量的品牌價值從2001年的排名第42位上升到2004年的排名第21位，手機部門得到迅猛發(fā)展，首次成為奧運官方贊助商的1998年，三星手機在全球市場的份額只有5.0%，但到2013年提升到了27.2%。

不僅是奧運會，三星對借體育活動營銷情有獨鐘，像是歐洲杯、超級碗，亞運會，甚至WCG（世界電子競技大賽）都常見它的身影。

6、總結(jié)

這些年來，縱觀三星大大小小的營銷，在它們的背后，都是三星這些年一直力推和堅持的品牌“年輕化戰(zhàn)略”，因為這些事件的關注人群，正是對這個世界充滿好奇，抱有激情的年輕人?！叭菍⒆约旱哪繕讼M群定義為有一顆年輕心的消費者，年輕不按年齡定義，而是按照他的心理、他的思想活動，他的行為特征，他的追求與目標。為什么說年輕人這么重要，所有的新的科技，最先采用的，最先擴散的，最樂意去用的肯定是年輕人，我們的營銷就是要從他們開始，這是我們的戰(zhàn)略目標。”三星電子大中華區(qū)首席市場官晏昆曾經(jīng)這樣解釋道。這一切看似鋪天蓋地，其實背后皆有著深刻的洞察與高明的規(guī)劃。

有的人可能會問：“三星每年投入這么多錢營銷是否值得？”根據(jù)這些年三星在市場的表現(xiàn)，顯然這樣的營銷是非常值得的。想想當年HTC在安卓陣營可謂是大哥，前幾代的安卓機皇都是來自于HTC，那么為什么后來每一代的旗艦機競爭中在產(chǎn)品相差無幾的情況下HTC的銷量遠不如三星，其落敗的主要原因之一就是忽略了市場營收的投入。反觀三星，自從三星S3開始，僅僅花了一年時間就打敗HTC，在銷量上超越了蘋果，這些都與三星的強勢營銷分不開。

再看看國內(nèi)，三星可以說是vivo和OPPO的啟蒙老師，vivo和OPPO都在營銷模式上很多地方都三星有同工異曲之妙，就目前形勢來看，還是很成功的，OPPO R9所創(chuàng)造的銷量奇跡就能說明這一切，所以毫無疑問這種花重金打造品牌的方法，是讓三星取得如此成功的秘訣之一。