這其實(shí)是老羅的一句話，認(rèn)為大部分手機(jī)硬件都是使用了供應(yīng)鏈的技術(shù)，并沒(méi)有太多自研的成分在里面。除了華為有一些自研的黑科技之外，其余手機(jī)廠商都是做為一個(gè)整合商的存在。當(dāng)然也不無(wú)道理，畢竟小廠商資金不足是正常的，所以只能使用供應(yīng)鏈的方案，不過(guò)也是有好處的，節(jié)省了成本，可以將價(jià)格定的比較低，而且供應(yīng)鏈技術(shù)也都相對(duì)成熟，適合小公司初始階段使用。但為什么都是使用供應(yīng)鏈技術(shù)，小米成功而錘子失敗了呢？

時(shí)間節(jié)點(diǎn)成就了小米，累垮了錘子

我們都知道小米誕生的時(shí)候智能機(jī)還沒(méi)有開(kāi)始普及，記得當(dāng)時(shí)三星htc等品牌智能機(jī)價(jià)格普遍都在五千以上，賺取了豐厚的利潤(rùn)。而小米做為一個(gè)初創(chuàng)公司，想要跟這些國(guó)際巨頭相較量，就必須做出差異化極高的產(chǎn)品或者直擊底價(jià)放棄高額利潤(rùn)。而小米選擇了后者，從最開(kāi)始就走上了性價(jià)比的道路，正巧趕上了電商的發(fā)展，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售省去了不少成本，所以才有了小米1代1999的驚爆價(jià)。

也正是如此性價(jià)比高的產(chǎn)品帶動(dòng)了中國(guó)整個(gè)智能機(jī)的發(fā)展，小米乘勝追擊依舊穩(wěn)扎穩(wěn)打，低廉的價(jià)格高端的配置迅速占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng)的半壁江山，直到2015年之前，小米還依舊保持著互聯(lián)網(wǎng)品牌第一的位置。小米的成功雖然營(yíng)銷模式占據(jù)一部分的原因，最主要的還是趕上了好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。如果當(dāng)年三星htc也做一些性價(jià)比高一點(diǎn)的中端機(jī)型，那么以小米的品牌實(shí)力跟影響度是完全沒(méi)有辦法相比擬的，也就不會(huì)再有小米的半壁江山跟飛速發(fā)展了。

好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，占據(jù)了天時(shí)地利人和，也才有了今天500強(qiáng)的小米。

我們反過(guò)來(lái)再看錘子科技誕生的時(shí)候，可以說(shuō)手機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了紅海。華為榮耀，魅族，小米，ov等都相繼在不同價(jià)位段激烈的廝殺中，而且也基本上面臨著洗牌結(jié)束。頭部效應(yīng)也逐漸開(kāi)始顯現(xiàn)，小廠商在這樣的環(huán)境下沒(méi)有背景或者強(qiáng)大的資金是不可能有出頭之日的。而且國(guó)際廠商也加入國(guó)產(chǎn)廠商戰(zhàn)局中，錘子科技雖然有老羅是帶著光圈進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的，但這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的確已經(jīng)太晚了。別說(shuō)老羅，就連360金立這樣的大廠也頂不住啊。

而且錘子科技發(fā)布的產(chǎn)品時(shí)間點(diǎn)也恰好趕上了國(guó)產(chǎn)高端系列的發(fā)展階段，例如t1同時(shí)期的華為mate7可是一炮打響，憑借出色的做工扎實(shí)的產(chǎn)品收獲了當(dāng)時(shí)2000元到3000元檔位中眾多的用戶。錘子科技作為一個(gè)初創(chuàng)小廠，并且第一款產(chǎn)品就主打高端系列，自然不會(huì)有太多的人認(rèn)可，相比較華為大家更愿意相信后者。當(dāng)然也不全是如此，雖然高端系列有所發(fā)展，但當(dāng)時(shí)更多的人還是在意千元機(jī)，畢竟當(dāng)時(shí)千元機(jī)占據(jù)整個(gè)銷售的百分之50以上，高端系列的認(rèn)可度跟接受度還是比較差的。錘子這時(shí)候發(fā)布高端產(chǎn)品遇冷也是正常的。所以這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也趕的比較差。

差的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)于錘科這樣的小廠實(shí)在是難以生存。再加上產(chǎn)品的定位太高跟不上品牌效應(yīng)，發(fā)布的時(shí)間點(diǎn)也相對(duì)不好，自然也就拖垮了錘科。

錘科的定位沒(méi)問(wèn)題，產(chǎn)品差異化也夠，但對(duì)比小米缺的還是錢(qián)

了解小米的用戶都知道小米是含著金鑰匙出出生的，當(dāng)時(shí)的雷軍已經(jīng)擁有多家公司，例如金山就是非常成功的一家。所以從某種程度上來(lái)說(shuō)小米從誕生之時(shí)就不缺資金。而且雷軍當(dāng)時(shí)在圈里的人脈也非常的廣，甚至不遜色于現(xiàn)在的馬云，因此籌集資金的容易度或者投資小米的基金大有人在。

小米由于最初始不缺資金不缺人脈也才能從供應(yīng)鏈上拿到比較成熟低成本的方案，而且可以支持規(guī)模量產(chǎn)這點(diǎn)是非常重要的。產(chǎn)品不會(huì)存在dely現(xiàn)象，因此跟競(jìng)品可以形成直接競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)大的資金能大規(guī)模量產(chǎn)也可以讓用戶快速拿到手機(jī)，從而形成口碑的輿論漩渦，從而引爆產(chǎn)品的銷量。這點(diǎn)上就必須有強(qiáng)大的資金鏈支持。

小米是含著金鑰匙出生的，創(chuàng)始人的龐大的人脈實(shí)力也造就了小米擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力從而有錘科羨慕不來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

錘子科技的老羅雖說(shuō)也有不錯(cuò)的影響力，但只是在網(wǎng)紅界跟教育圈，這次跨界進(jìn)入手機(jī)圈多多少少不會(huì)被投資人看好，再加上老羅不像雷軍那樣廣的人脈，所以錘科的啟動(dòng)資金對(duì)于一個(gè)手機(jī)廠商真的是少的可憐。

而老羅做為錘科的領(lǐng)導(dǎo)人在融資部分也走的不太順，天生具有輕微社交恐懼癥的老羅以及張揚(yáng)的性格造就了多數(shù)投資人不想投或者不敢投，所以老羅后續(xù)也說(shuō)錘科面臨最大的問(wèn)題也就是資金問(wèn)題。沒(méi)有錢(qián)招不到優(yōu)秀的人才來(lái)完善產(chǎn)品提高品質(zhì)；沒(méi)有錢(qián)備不了貨供應(yīng)商也不愿搭理并且拿不到便宜的元器件；沒(méi)有錢(qián)沒(méi)法做品牌營(yíng)銷產(chǎn)品推廣即使產(chǎn)品再好也沒(méi)法讓大眾熟知。其實(shí)沒(méi)有錢(qián)的弊端遠(yuǎn)不止這些，所以強(qiáng)大的資金流對(duì)于手機(jī)這樣重資產(chǎn)的產(chǎn)品是至關(guān)重要的，錘科恰好缺失。

錘子科技不具備先天的資金優(yōu)勢(shì)，后天也沒(méi)有獲得多數(shù)投資人的青睞，在資金上一直處于緊缺部分，沒(méi)有強(qiáng)大的現(xiàn)金流支持產(chǎn)品的發(fā)展自然也就沒(méi)落了。

錘科產(chǎn)品差異化固好，但這種苛求也造就產(chǎn)品dely嚴(yán)重，跟不上競(jìng)品的速度，錯(cuò)過(guò)了初始最佳的品牌定位。

用過(guò)錘子手機(jī)的用戶都會(huì)認(rèn)為是所有手機(jī)中最特殊的存在，極簡(jiǎn)的外觀設(shè)計(jì)，獨(dú)特的smartisan os，極致的細(xì)節(jié)打磨，成就了錘科強(qiáng)大的差異化特征。但也就是因?yàn)檫@點(diǎn)讓錘科錯(cuò)過(guò)了品牌最初始的黃金定位定位階段。

例如smartisan T1發(fā)布之初，憑借高顏值，完美對(duì)稱美學(xué)以及smartisan os的獨(dú)特ui風(fēng)格獲得if金獎(jiǎng)，并且也收獲了不少用戶跟訂單。但卻在手機(jī)發(fā)布后的黃金時(shí)期T1的量產(chǎn)出現(xiàn)了問(wèn)題，有訂單發(fā)不出貨，而且接近半年的難產(chǎn)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度大打折扣。據(jù)說(shuō)是因?yàn)橐恍┬〉臒o(wú)關(guān)緊要的元器件導(dǎo)致生產(chǎn)嚴(yán)重dely，原先過(guò)份苛求的細(xì)節(jié)之處如今也變?yōu)榱私O腳石，因此t1上市的時(shí)候所有配置已經(jīng)比競(jìng)品晚了許多。而且小公司也就是這樣，最開(kāi)始沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)頭連帶著后續(xù)產(chǎn)品同樣會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題。

錘科力求完美的態(tài)度是值得肯定的，但這樣的打磨做為一個(gè)小公司沒(méi)有那么大單量供應(yīng)商難以滿足，不僅影響銷量也容易拖垮了自己。所謂的細(xì)節(jié)決定成敗也是需要一定基礎(chǔ)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

過(guò)份的認(rèn)真造就了錘科同時(shí)也拖垮了錘科，錯(cuò)過(guò)黃金時(shí)期大眾的認(rèn)可，再想翻身就難了。

綜上所述，既然都是“方案整合商”，小米的成功不僅僅是靠好的營(yíng)銷得來(lái)的，可謂占據(jù)了天時(shí)地利人和，才有了今天的小米。而錘子科技雖說(shuō)也同樣為方案整合商，但對(duì)比小米，初始值跟時(shí)間點(diǎn)的差距可以說(shuō)一個(gè)天上一個(gè)地下，沒(méi)有對(duì)比性可言。因此錘科最終以失敗告終。

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