一匹著電商的不斷發(fā)展，不少知名品牌走下了神壇。尤其是鞋服行業(yè)，這一點(diǎn)尤為顯著。百麗、貴人鳥、德爾惠等諸多品牌，均陷入了運(yùn)營(yíng)難題中，倒閉的倒閉，關(guān)店的關(guān)店。有趣的是，在行業(yè)疲軟期，有一家品牌卻頂住了行業(yè)壓力，愣生生用古老實(shí)體店模式，干出了互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)張的速度。這家傳奇的企業(yè)，就是大東女鞋。

大東女鞋的創(chuàng)始人為陳光敏，他17歲的時(shí)候就當(dāng)了作協(xié)的學(xué)徒。不過(guò)，一開始的時(shí)候，他并未將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到生活中，成為一個(gè)鞋業(yè)從業(yè)者，而是成為了一個(gè)走南闖北養(yǎng)蜂賣蜜的從業(yè)者。在1995年，25歲的陳光敏，經(jīng)歷了市場(chǎng)的磨礪，又回到了鞋業(yè)市場(chǎng)中。

陳光敏回到家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦了一個(gè)制鞋作坊。在事業(yè)的起步階段，工廠規(guī)格并不大，只有五六個(gè)人。但是，就是這樣不起眼的小作坊，成為了陳光敏致富法寶。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，陳光敏將市場(chǎng)上暢銷的一款男鞋，進(jìn)行了創(chuàng)新，改成了女鞋，打開了市場(chǎng)。此后，大東在設(shè)計(jì)上，一直沿用“創(chuàng)造性”來(lái)研發(fā)產(chǎn)品。

在價(jià)格上，陳光敏則通過(guò)不斷的調(diào)整，降低了運(yùn)營(yíng)成本。大東砍掉了很多銷售的中間環(huán)節(jié)，盤活了資金鏈。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一雙成本30元的鞋子，經(jīng)過(guò)層層代理商后，利潤(rùn)會(huì)不斷的攤薄。為了賺到足夠的利潤(rùn)，就會(huì)增加銷售額。因此，到達(dá)消費(fèi)者手中，售價(jià)可能要達(dá)到200元。

大東在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，選擇砍掉中間環(huán)節(jié)，采用薄利多銷的運(yùn)營(yíng)模式。如此一來(lái)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也得以提升。要知道，大東的鞋型設(shè)計(jì)上，一直緊隨市場(chǎng)潮流趨勢(shì)。單單是39元的鞋子，就能夠令人眼花繚亂。在價(jià)格上，大東的價(jià)格更是占據(jù)了極大的優(yōu)勢(shì)。此外，大東還打造了一個(gè)“7天快時(shí)尚”發(fā)展目標(biāo)，這意味著，就算是時(shí)裝周上的新款產(chǎn)品，也能在一周內(nèi)以不到百元的價(jià)格，進(jìn)入各地門店中，讓消費(fèi)者選到心意的產(chǎn)品。

在價(jià)格上，大東也找到了一個(gè)合適的發(fā)展方式。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，便宜和打折，在一定程度上，相當(dāng)于“不要錢”。因?yàn)榻^大多數(shù)的消費(fèi)者，看到便宜的東西，就算沒(méi)有太大的需求，也會(huì)忍不住消費(fèi)。所以，大東主打的低價(jià)路線，也得到了廣大消費(fèi)者的青睞。靠著質(zhì)優(yōu)價(jià)廉和款式新穎，大東迅速橫掃市場(chǎng)，進(jìn)入了爆炸式發(fā)展的狀態(tài)。

面對(duì)洶涌而來(lái)的電商浪潮，大東的發(fā)展勢(shì)頭依然猛烈。不僅開遍了三四線城市的大街小巷，如今還逐漸向一二線城市周邊擴(kuò)張。經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，如今的大東，旗下?lián)碛兄?000余家連鎖店，年?duì)I收達(dá)到50億。在鞋業(yè)疲軟的情況下，堪稱是行業(yè)中的一匹黑馬。對(duì)于這個(gè)逆襲的女鞋大王，你有什么看法呢？歡迎將你的觀點(diǎn)，分享在評(píng)論區(qū)~

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